¿Cómo impacta en mi negocio el uso de Informes Comerciales?
Antes de comenzar, ¿Sabes que es un informe comercial? y ¿cómo hacer uso de informes comerciales? El informe comercial, también conocido como informe crediticio, informe de riesgo o informe de antecedentes comerciales, es un reporte sobre una empresa que contiene información relevante respecto a su solvencia y comportamiento de pago. Su objetivo es ayudar en la decisión de otorgar o no crédito, y en caso de entregarlo definir condiciones y garantías.
Muy pocas empresas dimensionan el fuerte impacto que puede generar en su negocio el uso de informes comerciales. En este breve artículo intentaremos explicar de forma muy concisa los 3 principales:
Beneficio del uso de informes comerciales:
Tranquilidad
Te permite vender a 30, 60 o 90 días de forma segura, sin el riesgo de caer en un impago. Antes de realizar un vínculo comercial con otra empresa debes asegurarte que es un buen pagador, revisando su nivel de morosidad y comportamiento de pago. En base a esta información puedes definir si quieres vender o no, y en caso de vender las condiciones y garantías.
Aumento en las ventas en un 50%
Una de las estrategias más simples de crecimiento que se conocen es dar crédito a los clientes. Existen diversos estudios en esta materia y no todos coinciden en las cifras. En CobranzaOnline.com hemos trabajado con más de 4.500 PYMES y hemos visto que este beneficio ronda en un 50% de aumento de ventas, y varía según distintas industrias. La razón es simple: al otorgar facilidades de pago puedes aumentar el volumen de venta a tus actuales clientes y acceder a nuevos clientes que sin esta facilidad no podrían comprar.
Generación de Lealtad
Un cliente en el cual confiaste al otorgarle facilidades de pago es un cliente tremendamente agradecido. Ese agradecimiento se manifiesta en lealtad, pues pasarás a ser un proveedor muy valorado y habrás pavimentado una sólida relación comercial.
Ya identificados estos tres importantes beneficios, quizás sería interesante preguntarnos ¿Por qué los emprendedores y las Pymes no utilizan informes comerciales siendo tan relevantes en la operación del negocio?
La respuesta es muy simple: La oferta actual se enfoca sólo en clientes que requieren de grandes volúmenes, dejando marginados a quienes recién están partiendo. Lo mismo ocurre con el reporte de facturas impagas, pues la oferta del mercado tradicional es sólo alcanzable para empresas con grandes volúmenes de incobrable. La combinación entre ambas herramientas permite seleccionar de mejor forma a los clientes y poder presionar el pago en caso de que el cobro se complique.
En CobranzaOnline.com estamos cambiando esta realidad, disponibilizando estas herramientas para que emprendedores y Pymes puedan vivir tranquilos, sin la angustia que significan los incobrables y que así puedan enfocarse en hacer crecer sus negocios. Te invitamos a probar nuestros servicios de forma gratuita.
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