驴C贸mo impacta en mi negocio el uso de Informes Comerciales?
Antes de comenzar, 驴Sabes que es un informe comercial? y 驴c贸mo hacer uso de informes comerciales? El informe comercial, tambi茅n conocido como informe crediticio, informe de riesgo o informe de antecedentes comerciales, es un reporte sobre una empresa que contiene informaci贸n relevante respecto a su solvencia y comportamiento de pago. Su objetivo es ayudar en la decisi贸n de otorgar o no cr茅dito, y en caso de entregarlo definir condiciones y garant铆as.
Muy pocas empresas dimensionan el fuerte impacto que puede generar en su negocio el uso de informes comerciales. En este breve art铆culo intentaremos explicar de forma muy concisa los 3 principales:
Beneficio del uso de informes comerciales:
Tranquilidad
Te permite vender a 30, 60 o 90 d铆as de forma segura, sin el riesgo de caer en un impago. Antes de realizar un v铆nculo comercial con otra empresa debes asegurarte que es un buen pagador, revisando su nivel de morosidad y comportamiento de pago. En base a esta informaci贸n puedes definir si quieres vender o no, y en caso de vender las condiciones y garant铆as.
Aumento en las ventas en un 50%
Una de las estrategias m谩s simples de crecimiento que se conocen es dar cr茅dito a los clientes. Existen diversos estudios en esta materia y no todos coinciden en las cifras. En CobranzaOnline.com hemos trabajado con m谩s de 4.500 PYMES y hemos visto que este beneficio ronda en un 50% de aumento de ventas, y var铆a seg煤n distintas industrias. La raz贸n es simple: al otorgar facilidades de pago puedes aumentar el volumen de venta a tus actuales clientes y acceder a nuevos clientes que sin esta facilidad no podr铆an comprar.
Generaci贸n de Lealtad
Un cliente en el cual confiaste al otorgarle facilidades de pago es un cliente tremendamente agradecido. Ese agradecimiento se manifiesta en lealtad, pues pasar谩s a ser un proveedor muy valorado y habr谩s pavimentado una s贸lida relaci贸n comercial.
Ya identificados estos tres importantes beneficios, quiz谩s ser铆a interesante preguntarnos 驴Por qu茅 los emprendedores y las Pymes no utilizan informes comerciales siendo tan relevantes en la operaci贸n del negocio?
La respuesta es muy simple: La oferta actual se enfoca s贸lo en clientes que requieren de grandes vol煤menes, dejando marginados a quienes reci茅n est谩n partiendo. Lo mismo ocurre con el reporte de facturas impagas, pues la oferta del mercado tradicional es s贸lo alcanzable para empresas con grandes vol煤menes de incobrable. La combinaci贸n entre ambas herramientas permite seleccionar de mejor forma a los clientes y poder presionar el pago en caso de que el cobro se complique.
En CobranzaOnline.com estamos cambiando esta realidad, disponibilizando estas herramientas para que emprendedores y Pymes puedan vivir tranquilos, sin la angustia que significan los incobrables y que as铆 puedan enfocarse en hacer crecer sus negocios. Te invitamos a probar nuestros servicios de forma gratuita.
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